はじめに

DIGGLEでは、SaaSの実績管理を『契約金額ベースで実績管理をする』『MRRベースで実績管理をする』の2つの方法で行うことができます。基本的には『契約金額ベースで管理する』ことをお勧めしております。契約金額ベースで管理を行うと、MRRベースに展開することができますが、MRRベースで管理を行うと契約金額ベースでの管理ができないためです。詳しくはこちらをご覧ください。

MRRベースで管理した方が良い企業様

下記の条件にあてはまる企業様は、MRRベースで管理することを選択してください。

  • 従量課金のため、顧客あたりの毎月の売上が変動する
  • 契約期間が一定ではなく、契約期間が短いお客様も多い

実績シートの作成

  1. 左サイドバーの『ホーム』ボタンをClick
  2. 『実績シートの作成』>『ビジネステンプレートを使用して作成する』>『SaaS向けBTIを使用する』>『MRRベースで管理する』をClick
  3. シート名と実績の期間を指定、完了
  • 『契約金額ベースで実績管理をする』場合はこちら

実績入力

  • 管理タブをClickし、顧客名(契約名)と毎月の売上を入
  • 顧客獲得コストタブを開き、顧客獲得コストを入力してください。
  • 顧客獲得コストには、一般的に、マーケティング費用、セールス&マーケティングの人件費、CSコストなどが入ります。
  • サマリータブを開くと、各種KPIの実績値を確認することができます。

実績値をグラフで確認する

画面右上のグラフ形式ボタンをClickすることで、サマリー情報をグラフ化することができます。

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